Wie verkaufe ich meine Software

Ob Software, BigData oder Cloud – der Vertrieb solcher erklärungsbedürftigen Produkte und Dienstleistungen ist eine echte Herausforderung. Diese Herausforderung muss der Vertrieb meistern, um die entscheidende Brücke zwischen dem wirtschaftlichen Erfolg des eigenen Unternehmens und dessen Kunden zu bilden.

Das Vertriebstraining der IT Workbench Akademie richtet sich an alle Mitarbeiter im Vertriebsprozess, die ihre Kommunikation schärfen möchten, um gezielter an Informationen zu kommen und eine dauerhafte Kundenbeziehung aufzubauen.

Ziel des Trainings:

• Sie gewinnen ein fundiertes Verständnis eines strukturierten Vertriebsprozesses
• Sie erlangen eine Sicherheit in der Gesprächsführung: kontrollieren, zuhören, akzentuieren
• Sie stärken Ihr persönliches Auftreten, ohne Ihre Authentizität zu verlieren
• Sie gestalten Ihren persönlichen Vertriebsleitfaden

Trainingsinhalte:

• Wie geht „Verkaufen“?
• Elevator Pitch
• Vertriebszyklus
• 3D-Value-Selling
• Fragetechnik (SPIN-Selling)
• Kundenqualifizierung (SCOTSMAN)
• Analyse der Entscheider
• Erstkundengespräch
• Rollenspiele

Vertriebstraining der IT Workbench Akademie

Datum: 09. – 10. September 2015

Uhrzeit: 9 – 17 Uhr

Ort: Sindelfingen

Teilnahmegebühr

1.295,– Euro (+ MwSt.)

Inkl. Verpflegung während des Seminars

Bei Anmeldung bis zum 5. August 2015: 5% Rabatt

Anmeldeschluss: 10. August 2015

Kontakt: nicole.schäufele@it-workbench.com